为深化保险专业产教融合，打通理论教学与市场实战的衔接路径，6月22日下午，安联人寿资深产品经理陈金阳受邀走进高校保险专业课堂，以“养老保险产品营销实务”为主题开展专题讲座，结合一线从业经验为在场学生系统拆解养老险营销的底层逻辑与实战方法。

本次分享紧扣我国养老保障体系建设趋势，立足商业养老保险在第三支柱中的核心定位展开。陈金阳经理首先从市场现状切入，结合人口老龄化数据与居民养老需求变迁，梳理了当前养老险市场的主流产品形态与客群特征，指出养老保险营销的核心并非单一产品推销，而是基于客户生命周期的养老规划服务，帮助学生跳出产品视角建立全局营销思维。

在核心实务环节，陈金阳经理围绕养老产品营销全流程做了精细化拆解。一是客群需求分层，针对中青年储备期、中年规划期、临退休补充期三类核心客群，分别讲解其养老焦虑点、决策逻辑与沟通切入点；二是需求唤醒方法，演示了如何通过养老金替代率测算、养老生活场景化描述，将抽象的“养老”概念转化为客户可感知的现金流缺口；三是方案配置与异议处理，结合真实客户案例，讲解了养老险与年金、增额终身寿等产品的组合配置思路，以及“养老还早”“收益偏低”等常见异议的合规应对话术；四是长期客户经营，强调养老险营销的长期属性，分享了售后陪伴、保单检视与客户转介绍的实操经验。分享过程中，陈金阳经理也同步点明了保险营销的合规红线，强调养老产品销售必须坚守如实告知、杜绝误导宣传的行业底线。

互动交流环节，在场学生围绕养老险与银行理财、基金等养老金融产品的差异化营销、数字化工具在养老险获客中的应用、保险营销新人成长路径等问题踊跃提问，陈金阳经理结合行业趋势与自身从业经历逐一解答，现场氛围活跃。

本次“产品经理进课堂”活动，将保险市场一线的养老营销实战经验带入专业教学场景，既丰富了课程的实务维度，也为保险专业学生搭建了了解行业、对接职场的桥梁。参与学生纷纷表示，本次分享打破了对保险营销的刻板认知，系统掌握了养老保险的营销逻辑与实操方法，对后续专业学习与职业规划具有很强的指导意义。

陈金阳，安联人寿保险有限公司业务经理，毕业后投身保险行业，熟悉保险行业前中后台各个板块的业务流程和业务模式。源于长期的学习与实践积累，同时也创立了一家咨询公司，在实际项目中不断应用所学知识，引入新技术优化业务流程，在算法优化、创意设计等方面不断探索创新，快速、有效的响应工作任务，解决诸多复杂问题。